相談を受けている米国のネットワーク機器メーカーの人が、「当社の製品は、通信事業者のCAPEX/OPEXを劇的に下げます」って言うんだけど、その流れが見えない。 製品の価格が他社より安いからCAPEXを下げますというのは判るけど、OPEXがどう下がるのかが見えない。 運用者の数を減らせるのか、作業時間が短縮されるのか、そのあたりのストーリーがないのがつらい。
こういうのが、うまく語れないのは、日本のベンダーの専売特許かと思ったら、米国のベンダーも一緒なんだと言うのを、はじめて知った。